• 今年B站进一步扩大了线下活动的范围
  • 发布时间:2017-07-25 13:55 | 来源:hg0088 | 浏览:
  •     联通是今年BML主赞助商之一,除了联通品牌的露出,今年联通甚至联手B站推出了一张“2333流量卡”。BML今年的商业赞助包括耐克、KFC等,这些品牌均在半年前B站举办的一次竞标中胜出。上述品牌方不少也在BW(和BML同步举行的为期三天的线下展会)现场拥有展位。
     
        “B站的招商是低频的,其实有非常多的客户希望加入到BML或BW。”哔哩哔哩公司COO李旎告诉记者,B站优先选择具备默契的合作方,譬如会衡量客户品牌是否为年轻人所受。其次B站会看客户的运营理念是否相同。而用陈睿本人的话来说,B站寻找的是年轻人已经认同的品牌。
     
        即便引入了上述赞助商,今年的BML和BW,仅仅“勉强做到盈亏平衡”,前提是还未计入场地维护等费用。
     
        陈睿清醒意识到,线下活动未来的商业前景仍存在可见的天花板。“今年三天下来达到了十万人次的参与规模,即便如此,活动本身的收入仍不可能成为一家互联网公司的主要来源。”在陈睿的理解中,线上线下并不存在孰先孰后的逻辑顺序,仅仅是满足用户在两个场景下的不同需求。
     
        和去年的想法相似,陈睿认为B站在商业化层面仍处在“非常早的阶段”。但必须承认,这家二次元公司在线下正试图将商业模式推向成熟和规模化。此刻距离这场年度二次元盛会的开场仅过去了五分钟,这句突如其来“恭维”当场主赞助商的台词引来台下年轻人一片尖叫。在舞台边的大屏上,同步直播的B站画面则飘过无数的“大佬冷静”、“土豪淡定”等。
     
        BML是由BILIBILI主办的围绕二次元文化的系列演唱会,同时也是B站UP主们的聚会。除了会场内上万观众,上百万名的用户正在观看BML 2017的现场。与此同时,传统品牌方也看中了活动背后所能触达的年轻用户群。早在半年前,众多公司即为BML找上了B站,希望能成为参展商,最终B站从中挑选了6家。哔哩哔哩公司董事长陈睿提及商业变现时一如既往谨慎,但这家二次元文化平台正在缓慢尝试拓宽变现渠道。
     
        “事实上现场的效果比此前预计的要好。”提及上述精心设计的开场白,一位B站内部人士告诉记者,当公司首次提出这个方案的时候,大家莫名觉得很“中二”(比喻过于自以为是),甚至担心可能会破坏氛围,但事实上这种关乎“次元壁”(指代理想与现实的区别)的碰撞给了很多用户反差形成的“萌感”。
     
        今年B站进一步扩大了线下活动的范围。首先,BML演唱会历年是核心,但在今年,B站将去年原本属于从属地位、更多是好玩性质的展会,从以往大活动中单独拿了出来,并冠以单独的品牌“BW(BILIBILI WORLD)”。
     
        而今年的BML又由四个线下子品牌构成,持续时间也从去年两天拉长到了三天,子品牌活动的具体形式包括了漫展、演唱会、粉丝见面会甚至相亲会等。B站方面告诉记者,公司明年计划继续扩充线下活动的场地,以容纳更多的用户入场。
     
        与此同时,陈睿向记者确认,明年的BML也将首次走出上海,在国内寻找另一个进行落地,但“目前具体城市仍旧待定”。
     
        “B站目前的营收组成并不能代表它以后的营收组成。” 陈睿曾告诉21世纪经济报道记者,B站主要营收来源包括游戏的联合运营和代理,以及直播付费、衍生品销售、会员付费等,其中游戏相关业务和直播是排名靠前的两项收入来源,这两项收入在B站营收中绝对优势地位目前仍未改变。
     
        陈睿将游戏和直播两项收入来源总结为用户的“主动性消费”。B站究竟具体要从哪项业务中获取收入,也将视产业链变化而定,例如他认为游戏和直播目前均处于产业上升期,因此在商业化方面仍有可挖掘潜力。
     
        运营UP主
     
        B站在整个视频网站阵营中形成了一种独特现象。就在其他平台仍大肆采购版权时,“UP主”给全站贡献了超过70%的流量。与此同时,B站数据显示原创、自制内容的占比仍在提升。
     
        因此,如何提升UP主收入成为陈睿思考最多的问题。“我们必须承担这样一个角色(帮助UP主商业化)。”陈睿告诉记者,UP主的持续创作会吸引更多的年轻人加入这一群体。同时他坦承,帮助UP主实现商业化仍需要一个过程。
     
        事实上,例如BML、BW之类的活动,承载了以线下形式运营UP主的功能。
     
        由于近年大量新用户涌入B站,陈睿感受到B站正在经历阵痛和快乐并发的状态,“社区非常重要的是集体认同感,而这些东西是需要一些时间去达成默契的。”从这一维度来看,BW和BML目前仅仅只是社区运营中的一个环节。
     
        运营UP主的同时,B站也在试图更多地让自身介入内容领域,但目前来看仍不成规模。比如,此前B站宣布亲自接入动漫市场,即从依赖UP主生产内容,到平台本身也生产内容。但截至目前,B站仍未交出这一部分的成绩单。毕竟,内容制作的周期相当长。
     
        陈睿认为,B站切入动画市场并非想将自制当做主要内容来源,而是提供内容的示范,“更像谷歌做Neuxs(手机)的思路。”B站的主要内容仍是内容平台,而非内容生产机构。
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